CDI · Junior et senior · Paris. Ouvrir la porte au bon niveau, qualifier le problème opérationnel et mener le cycle avec le C-level jusqu'à la signature.
Filiament aide les entreprises à mieux faire tourner leurs opérations. Nous connectons leurs systèmes en place, nous réconcilions leurs données critiques et nous rendons une information fiable disponible là où les équipes en ont besoin. Concrètement : une source de vérité opérationnelle, structurée dans une ontologie minimale, posée sur l'ERP, le CRM et les outils métier, qui conserve l'historique et les règles de gestion et réécrit une donnée propre vers ces systèmes. Rien n'est remplacé. La même couche sert ensuite les applications, la BI et les agents IA. Tout ce qui tourne est déterministe, tracé et rejouable ; rien n'atteint un système source sans dry run ni validation humaine. Deux clients sont en production, d'autres en signature.
Fondée par Yannick Grandjean (CEO, fondateur de Reporting 21 et d'Agalma Partners), Xavier Aymé-Mauchand (CTO, ex-CTO de Plum Living) et Alexis Deudon (Chief Delivery Officer, ex-AXA Data Lab, ex-CIO de PayLead).
Une équipe senior volontairement réduite, qui travaille directement avec les clients. Nous recrutons peu et cherchons l'excellence chez chacun. Nos valeurs : excellence, confiance, courage. Soutenus par Agalma Invest, le véhicule d'investissement d'Agalma Partners, et par des business angels de la tech.
Nous vendons aux dirigeants de groupes mid-market : CEO, CFO, COO, DSI. Le Sales Account Executive ouvre la porte au bon niveau, qualifie le problème opérationnel et mène le cycle avec le C-level jusqu'à la signature.
Vous êtes le chasseur du problème du client. Vous identifiez les groupes où Filiament peut changer la donne, vous obtenez le rendez-vous, vous comprenez le problème derrière la demande et vous savez présenter comment Filiament résout le problème de votre cible. La pertinence bat le volume.
Vous tenez le cycle de ventes en accompagnement du CEO, en faisant entrer le Deployment Strategist et le FDE au bon moment. Vous êtes responsable de construire la sales machine : listes de cibles, CRM, process, playbook commercial.
Vous rapportez au CEO. Nous recrutons deux personnes qui travailleront en binôme, un junior et un senior.
Chasser : constituer et travailler une liste qualifiée de groupes cibles, avec une approche personnalisée à chaque dirigeant.
Qualifier : mener les appels de découverte ; comprendre le problème opérationnel, les systèmes en jeu et le sponsor ; dire non aux mauvais deals.
Mener le cycle : préparer et conduire les rendez-vous avec le CEO ; rédiger les propositions ; suivre jusqu'à la signature.
Passer le relais : cadrer le premier périmètre avec le Deployment Strategist pour que le déploiement démarre sur des engagements tenables.
Construire la machine : CRM, process de vente, playbook, reporting.
CDI. Entreprise distribuée, antenne à Paris 2e ; le remote est possible. C'est un rôle de terrain : le remote convient à la préparation et à la prospection ; les rendez-vous prospects et clients se font en personne.
Envoyez votre CV, et quelque chose que vous avez construit et qui vous tient à cœur, à contact@filiament.com. La lettre de motivation est optionnelle.
Le processus de recrutement :
1. Échange avec l'équipe recrutement
2. Étude de cas et entretien avec un membre de l'équipe
3. Entretiens avec les fondateurs et le CEO